Erfolgsbausteine Analyse
„Nur wer die Entscheidungskriterien der Kunden und seine eigene Position wirklich kennt, kann zukünftig erfolgreich sein.“
Die Analyse ist die Grundlage für eine erfolgreiche Strategie. Externe Kompetenz kann hier unvoreingenommen und ohne Betriebsblindheit die richtigen Fragen stellen.
Mit meinem technischen Hintergrund und langjähriger Vertriebserfahrung bin ich in der Lage, im Gespräch mit Ihren Kunden, potenziellen Kunden und Wettbewerbskunden die wirklichen Motivationen für Entscheidungen heraus zu finden. Deren Erwartungshaltung unterscheidet sich häufig entscheidend von der eigenen Vorstellung.
Über- und Unterdeckungen zu den analysierten Marktanforderungen sind wichtiger Bestandteil der Stärken-Schwächen Analyse Ihres Unternehmens.